Hablamos con muchas marcas a nivel local, nacional e internacional y nos hemos encontrado que a muchas les gustaría trabajar con influencers, pero no saben exactamente el por qué. Sin importar si entienden o no el concepto, ven el potencial en el marketing de influencers o simplemente porque “la competencia lo está haciendo”.
Si estás interesado en conocer qué beneficios te puede traer trabajar con influencers te damos a continuación 23 razones por las cuales deberías trabajar con influencers.
Los influencers generan ventas
Así de simple; los influencers generan ventas, y es por eso que hay tantas marcas que se están subiendo al tren del marketing de influencers. Desde el momento en el que un influencer habla sobre un producto o servicio, la generación de ventas empieza. Dependiendo del canal que use el influencer y la duración de la campaña, las ventas empezarán a generarse inmediatamente.
Los influencers crean contenido
Los influencers son los reyes y reinas de la creación de contenido, creando pieza tras pieza de contenido de calidad con altos ratios de “engagement”. Esencialmente, son máquinas de generación de contenido.
Esta es una buena noticia para las marcas, porque:
- los influencers son verdaderamente buenos generando contenido de calidad con alto poder de engagement , y
- esto significa que puedes contar con contenido generado por un usuario sobre tu marca que puede ser usado posteriormente en tus propias plataformas sociales. Recuerda que cuando trabajas con un influencer tu no eres el dueño del contenido y no puedes usar, compartir, editar o publicar nada sin su permiso y aprobación.
Los influencers crean conocimiento de marca
Los Influencers son el enlace entre la marca y su conocimiento en el mercado, ¡Es así de simple! Mientras que los influencers generan tanto iniciativas como ventas, el conocimiento de la marca que ellos crean no es rival para las estrategias tradicionales de relaciones públicas (Estamos hablando sobre ti, aburrido comunicado de prensa).
La exposición y el conocimiento de marca es muy importante en el saturado márketing online de hoy en día, así que cuanto más conocimiento de marca puedas conseguir, mejor.
Sus seguidores confían en ellos
¿Sabías que un cliente potencial tiene más posibilidades de confiar en la opinión de un influencer que en lo que la marca diga?, por eso colaborar con un influencer para comunicar el mensaje de tu marca tiene la palabra éxito escrita por todas partes. Apártate de la publicidad tradicional; ahora está de moda confiar en los influencers.
Los influencers tienen autoridad e influyen en las decisiones de compra
El 84% de los consumidores compran después de leer sobre un producto o un servicio en un blog que siguen – ¡Esto es casi 9 de cada 10 personas!. No llamamos influencers a los influencers por nada.
Los influencers construyen relaciones
Los influencers construyen relaciones entre sus seguidores y tu marca.
Los influencers están comprometidos
Su trabajo se basa en fomentar y mantener el compromiso de sus seguidores (el engagement) y el alcance de sus mensajes. Así que no hay duda de que los influencers están comprometidos, y les gusta promover este compromiso en sus plataformas.
¿Por qué es tan importante esto para las marcas? La tasa de engagement es mucho más importante que el número total de seguidores porque muestra cuánta gente está interactuando con el influencer cuando hablan sobre una marca y es el mejor indicador de el alcance de un mensaje.
Los influencers son creativos
Hay millones de influencers en Facebook, Instagram, SnapChat, LinkedIn, Twitter, Youtube, Pinterest, y blogs, así que para destacar entre la marabunta de influencers necesitan ser originales en la creación de su contenido. Para poder producir grandes cantidades de contenido único, necesitas ser creativo, así que es algo que tienen que hacer todos los días.
Los influencers conocen a su audiencia
Cuando trabajas con un influencer que tiene una idea clara de quien forma parte de su audiencia, puedes entender mejor al público al que vas a llegar. No importa el segmento o el nicho, el influencer tendrá conocimientos sobre sus seguidores y como interactuar de la mejor manera con ellos.
Excelente relación precio/resultado
Cuando lo comparamos con la publicidad y las relaciones públicas tradicionales, colaborar con influencers genera una excelente relación precio/resultado cuando tu objetivo es conectar con un tipo de mercado específico. En la mayoría de los casos, las colaboraciones con influencers generarán un retorno de tu inversión alto (especialmente cuando se trabaja con micro-influencers) lo que significa que tus campañas generan beneficios bastante rápido.
Los influencers generan tráfico
Llevar tráfico a tu página web, tienda online y redes sociales es súper importante porque aumentas el número de clientes potenciales que se sienten atraídos por tu marca. Las colaboraciones con influencers pueden llevar más tráfico cualificado a tu página web para que puedas convertirlos en clientes.
Los influencers convierten clientes potenciales en ventas
Si piensas en usuarios como clientes potenciales, los influencers son cruciales para guiar a estos usuarios por el embudo de ventas. Desde el momento en el que un cliente ve tu producto en la página de un influencer, están pensando en el producto y como se vería en sus vidas. Ahora que el producto está en sus cabezas, es mucho más fácil de convertir un usuario en un cliente que compra.
Dan a las marcas acceso a su mercado objetivo
Los influencers tienen un seguimiento muy específico de gente dentro de un segmento y demografía, lo cual tu marca puede aprovechar. ¿Nuestro consejo? Trabaja con influencers dentro de tu nicho porque sin duda tendrán una base de seguidores leales interesados en tu producto, lo que esencialmente es tu mercado objetivo.
Los influencers son transparentes
La mayoría de los influencers generalmente son muy transparentes y genuinos, así que es normal que avisen si han recibido un producto como un regalo, o si han sido pagados para promocionarlos. También son muy auténticos cuando tienen que trabajar con marcas y declinan una oportunidad que no es la correcta para ellos. Esto es bueno porque significa que solo trabajarás con influencers que realmente apoyan tu visión.
Los influencers distribuyen contenido
Mientras que los influencers son predominantemente creadores de contenido, también pueden (y lo hacen) distribuir otros contenidos en sus canales. Si escribes un buen blog en tu página web o creas un video instructivo, compártelo con algún influencer relevante y pregunta si estaría interesado en compartirlo con sus seguidores, para así aumentar el alcance de tu contenido.
Los influencers piensan fuera de lo establecido
¿Recuerdas cuando decíamos que los influencers son muy creativos? Pues también tienen la habilidad de pensar fuera de lo establecido y agitar las cosas. Dales una breve explicación de la campaña y de tus metas, y dales control creativo para poner todo junto en el contenido. ¿El resultado? Probablemente algo que te sorprenderá.
Se volverán defensores de tu marca
Trabajar con influencers es genial para generar conocimiento de marca y crear interés, pero es cuando se convierten en defensores de la marca a largo plazo cuando realmente ves el valor de su trabajo.
Los influencers mejoran tu SEO
Así como los influencers atraen más tráfico a tu página web, tienda online, y redes sociales, también ayudan a mejorar tu SEO gracias a los backlinks. Mientras que lo compartido en redes sociales no está directamente relacionado con el algoritmo de posicionamiento de Google, los links en blogs con dirección a tu página web son extremadamente beneficiosos.
Crean atractivo
¿Has visto alguna vez a una famosa, blogger o influencer llevando un artículo de ropa que te encanta y has pensado “¡Me gusta, lo quiero!”. Has ido y lo has comprado, debido a su recomendación después de haberlo visto en sus redes sociales? Vale, ya he dicho suficiente.
Los influencers proporcionan información
No importa si la campaña es sobre el lanzamiento de una nueva marca, retargeting de un producto antiguo, información sobre una rebaja, o incentivos de compra (códigos de descuento, o promoción), los influencers son grandes generadores de información cuando quieres llevar un mensaje rápidamente a las masas.
Tienen una perspectiva fresca
La belleza de trabajar con influencers está en que ellos tienen sus propias ideas, perspectiva y experiencia, así que pueden poner un nuevo estilo a tu estrategia de marketing y descubrir un nuevo ángulo.
Los influencers hacen crecer tu número de seguidores
Siempre incluye una petición de etiquetar tu marca en todas las colaboraciones con el influencer para que tus redes sociales también reciban algo de amor como resultado de la campaña. Puede que al principio sea lento, pero merecerá la pena.
¿Por qué no estás trabajando ya con influencers?
Ahora ya sabes porque deberías estar trabajando con influencers. Si tienes alguna duda, contacta con nosotros y seguro que podremos ayudarte.
No te permitas fallos en tu web si quieres tener un buen SEO
